第二十二章 县令女 (第2/4页)

，也很受小娘子喜爱，一会儿的功夫竟然都卖完了。

    姜妙数了数钱，加上上次的十颗，香珠共卖了四十两银子，香囊手帕二两，和秦掌柜七三分成，她就有二十九两。

    秦掌柜本来不好意思分，毕竟都是姜妙自己卖出去的。

    “我也不可能每次都凑巧撞见，以后生意还是得靠掌柜的。”她把钱推过去。

    “只是，这香囊我没时间做了，我把花样画出来，秦掌柜看要不找绣娘接手？”

    做香囊的时间她都能做二十颗香珠了，太不划算。

    秦掌柜也算出这笔账，点头答应下来。

    “行，只是这香珠是不是要加量？”

    今日之后恐怕会有更多人上门，她怕又出现今日的事情。

    “不仅不加还要减量。”

    “这是为何？”秦掌柜诧异，哪还有把客人往外赶的道理。

    “一是做香珠用的花多，但花期快要过了，入了秋之后就会无花可用。二是芙蓉镇有钱的夫人娘子就这么多，一颗香珠能用两个月，她们再有钱也不会花几十两银子买回家放着。且越稀有的东西就越珍贵，与其等日后夫人娘子们腻了，还不如一开始就限制销量。”

    这在现代叫饥饿营销。

    “娘子说的对。”秦掌柜若有所思点点头，现在生意爆火让她冲昏头了，要是只卖一两个月，后面都拿不出香珠，那群小娘子还不把她铺子撕碎。

    “每月做二十颗吧，多了也就不稀罕了。”姜妙想了想，定了个数量。

    “不过香珠的味道可以多换一换，以后再做些新品。”

    古往今来，女人的生意都